Marketing B2B: Cómo vender con éxito a otras empresas

¿Crees que se vende igual un yogurt que un servicio de software o una viga de acero? ¿Es lo mismo vender a un consumidor que a un directivo de una empresa? Que no te digan lo contrario, no es lo mismo. Juntos descubriremos las particularidades de los entornos B2B (empresa vende a otra empresa) y los puntos clave para hacer crecer un negocio o proyecto empresarial B2B, a través de un caso práctico real.

Unidades:

1. Definición entornos B2B. Diferencias entre Marketing B2B vs. Marketing B2C
2. Modelo B2B Canvas. Objetivos y Métricas
3. Cliente ideal B2B. Buyer Persona
4. Posicionamiento. Marca B2B. Mensaje de Marketing B2B
5. Experiencia Digital B2B. Customer Journey
6. Embudo Digital B2B: Fase Atracción nuevos clientes
7. Embudo Digital B2B: Fase Cultivo. Venta nuevos clientes
8. Embudo Digital B2B: Fase Fidelización clientes

Programa detallado