Habilidades de venta (COMT053PO)

“Potencia tu éxito en el entorno comercial, convierte tu pasión por las ventas en un arte: ¡Desbloquea tu potencial en nuestro curso de Habilidades de Venta!”

El sector del área comercial es un elemento importante para la mayoría de las organizaciones y empresas, por lo que el curso prepara a profesionales de ventas, gerentes de ventas, personal de marketing, emprendedores y cualquier persona interesada en perfeccionar sus habilidades de ventas. No importa si se es principiante o un veterano en ventas, aquí encontrarás conocimientos y herramientas valiosas.

El curso está diseñado para perfeccionar las habilidades de venta y elevar el rendimiento comercial. Exploraremos y aprenderemos conceptos claves, técnicas de argumentación, persuasión y estrategias efectivas para la venta, incluiremos también en el temario estrategias de marketing y merchandising aplicadas a la venta. Se analizará el proceso de venta, desde la preparación hasta el cierre, para poder crear propuestas de valor efectivas.

Durante el curso se repasará y profundizará en las competencias y roles del entorno comercial, desarrollando habilidades para descubrir las necesidades y expectativas del cliente basándonos en las variables psicológicas que influyen en las decisiones de compra.

De forma progresiva y a través de ejemplos y actividades prácticas se adquirirán las competencias necesarias para sobresalir en ventas, preparando profesionales para que puedan alcanzar el éxito en entornos comerciales variados.

 

Unidades:

1. El entorno comercial
2. Variables psicológicas del consumidor I. Psicología de las ventas
3. Variables psicológicas del consumidor II. Motivaciones de compra de los clientes
4. La compra, toma de decisiones del cliente
5. El vendedor y la acción sobre el otro: persuadir y convencer
6. La comunicación
7. Generación de confianza
8. Técnicas de argumentación
9. La propuesta de valor
10. Proceso de venta
11. Merchandising y Marketing

Programa detallado