Curso de Psicología aplicada a las ventas (COMT077PO) (Programa detallado)
Objetivo
Identificar y reconocer los aspectos psicológicos fundamentales que condicionan la venta: en el cliente, en el vendedor y en el proceso de venta.
Dirigido a:
Este curso está dirigido a personas interesadas en adquirir conocimientos y habilidades específicos sobre el proceso de venta y de compra: representantes y agentes comerciales, responsables de ventas, personal de departamentos comerciales, vendedores, vendedores técnicos, responsables de tienda, responsables de compras, vendedores a domicilio, responsables de marketing, publicidad o promociones, dependientes, promotores de venta online.
Requisitos:
Dominio básico de procesadores de textos.
No es necesario tener conocimientos previos sobre la materia.
PROGRAMA DEL CURSO
1.- Introducción a la Psicología de Ventas
Objetivo
Diferenciar las fases en que se divide el proceso de venta.
Argumentar la importancia, algunos de los aspectos fundamentales de la venta.
Reconocer los beneficios de un producto, más allá de su uso.
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